Secretos del Black Friday 3

Hola, un gusto darte de nuevo la bienvenida al blog. Si estás acá por primera vez, te recomiendo revisar los artículos anteriores para estar en contexto de estos importantes tips que he estado compartiendo para vender y comprar de forma más inteligente este Black Friday  haz click aquí para ver el secreto 2

Entrando en materia, déjame contarte que una de las estrategias más utilizadas y con mejor retorno de inversión es la de rebajar un producto a su mínima rentabilidad, incluso a pérdida sólo para atraer clientes. 

Seguro te preguntas, ¿qué tan conveniente es vender un producto para ir a pérdida?, permíteme explicarte…

Pongamos el ejemplo de una tienda de zapatos que lanza un tentador anuncio que dice «Zapatos al 80% de descuento + 10% de bonificación en monedero», Pfffff es un ofertón podrás pensar, y es lo que piensa la mayoría, sin embargo, existe un secreto detrás de esta promoción.

La estrategia consiste en rebajar sólo un par de zapatos con ese descuento (ó 2, ó 5, muy pocas unidades en realidad), ¿y qué crees?, pueden ser los que ya pasaron de moda y, ¿por qué hacer esto?; porque tu cerebro se activa muy emocionado escuchando sólo la oferta principal, y cuando estás en la tienda, te enteras de la triste realidad pero, ¿qué sucede?.
Claro, estás ahí, con dinero en mano y con ganas de comprar zapatos, lo más probable es que compres unos con otro «descuento».

Esto funciona como un «gancho» atractivo que hará llegar a mucha gente, todas con intención de comprar zapatos, pero en su camino a buscar la oferta principal, es muy probable que compren otras cosas y el negocio vea mejores ganancias.

Tal vez creas que es muy obvio, y que no funcionará, pero déjame decirte que por ley de promedios, son más las personas que terminan «comprando algo» que las que se van con las manos vacías porque no encontraron los zapatos que querían.

Hay empresas que incluso inflan los precios de los productos de alta demanda, los que están de moda, en tendencia, con esto logran elevar su ticket de venta aprovechando la «fiebre del black friday» 🤑